จาก ASTVผู้จัดการออนไลน์

การนำสินค้าไปออกบูทแสดงสินค้าเป็นกระแสที่ได้รับความนิยมและมีความจำเป็นอย่างมากในการทำธุรกิจในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนนี้กระแสทำการค้ากับประเทศอาเซียนมาแรง ใครๆ ก็อยากมีโอกาสนำสินค้าไปค้าขายกับประเทศเพื่อนบ้านกันทั้งนั้น เพราะนอกจากจะมีโอกาสนำสินค้าไปเสนอแล้ว หากสินค้าได้รับความนิยมอาจเป็นใบเบิกทางที่เจ้าของธุรกิจสามารถนำสินค้าไปขายได้ในระยะยาว แต่การออกบูทให้ประสบความสำเร็จไม่ใช่เรื่องง่าย หลายธุรกิจที่เคยไปออกบูทแล้วไม่ประสบความสำเร็จต้องถอยทัพกลับมาก็มีมากมาย 

ลองมาดูกันว่า 8 ปัจจัยอะไรบ้างที่ทำให้ออกบูททีไร...ไม่สำเร็จสักที ความรู้ดีๆ ที่ได้จากงานสัมมนา “เจาะตลาดเมียนมา กัมพูชา โอกาสเปิดเพิ่มยอดขาย” งานสัมมนาดีๆ ที่ธนาคารกสิกรไทยจัดขึ้นเพื่อให้ความรู้สำหรับผู้ประกอบการ SME ที่สนใจลงทุนทำธุรกิจในประเทศเพื่อนบ้านไทย

1. ป้ายชื่อบูทไม่โดดเด่น ป้ายที่ไม่โดดเด่น เวลาอยู่ในงานแสดงสินค้า ทำให้ลูกค้ามองข้ามบูทเราไปได้ง่ายๆ

2. ไม่มีราคาสินค้าบอก ทำให้ลูกค้าไม่กล้าซื้อ เพราะอาจจะคิดว่าแพงเกินไป หากมีราคาสินค้าที่ชัดเจนจะช่วยดึงดูดให้ลูกค้าเข้ามาซื้อได้ง่ายขึ้น

3. สินค้าไม่พอ ผู้ประกอบการบางรายนำสินค้าไปทดลองขายน้อยเกินไป เนื่องจากการไม่มีข้อมูลหรือประสบการณ์ในการไปออกงาน ทำให้ไม่กล้าเอาสินค้าไปเผื่อมากจนเสียโอกาสการขายไปอย่างง่ายดาย ดังนั้นการหาข้อมูลล่วงหน้าหรือถามจากผู้มีประสบการณ์จะช่วยคาดการณ์ปริมาณสินค้าที่จะนำไปออกบูทได้

4. ไม่มีสินค้าทดลอง ลูกค้าชอบทดลองใช้หรือชิมสินค้าก่อนที่จะซื้อ การมีสินค้าทดลองช่วยปิดการขายได้ง่ายขึ้น

5. บูทโล่งเกินไป การตกแต่งบูทมีความสำคัญ หากโล่งเกินไปลูกค้าจะรู้สึกว่าไม่อยากเข้ามา เพราะไม่มีสินค้าอะไรให้ซื้อ ดังนั้นควรมีการประดับตกแต่งให้สวยงามเพื่อเชิญชวนให้ลูกค้าเข้ามาเลือกสินค้าในบูท

6. ไม่มีนามบัตร การออกบูท ไม่ใช่ว่าออกแล้วจบ บางครั้งลูกค้าอาจจะติดต่อเพื่อซื้อขายสินค้าหลังจากงานจบไปแล้ว การมีนามบัตรสำคัญและจำเป็นในการติดต่อมาก ผู้ประกอบการที่จะไปงานแสดงสินค้าไม่ควรลืม

7. พนักงานในบูทไม่เพียงพอ การมีพนักงานขายน้อยเกินไป ทำให้ไม่พอกับความต้องการหากมีปริมาณลูกค้ามาก ดังนั้นควรเตรียมพนักงานขายไปให้เพียงพอเพื่อไม่พลาดโอกาสการขายสำคัญๆ

8. พนักงานไม่เป็นมิตรกับลูกค้า หากเข้ามาที่บูทแล้วลูกค้าเจอพนักงานที่ไม่เป็นมิตร เขาพร้อมจะออกจากบูทและไปหาบูทอื่นทันที ดังนั้นควรมีการอบรมพนักงานก่อนการออกบูททุกครั้ง

สิ่งที่อยากฝากผู้ประกอบการ SME ที่ต้องการไปออกบูทแสดงสินค้าที่ต่างประเทศ อย่าคิดเพียงว่าออกไปตั้งแผงโชว์และจำหน่ายสินค้าพอหมดวันก็เก็บของกลับบ้านเท่านั้น แต่ควรต้องหาข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับการออกงานแสดงสินค้าจากหน่วยงานราชการหรือจากรุ่นพี่ที่มีประสบการณ์ และอย่าลืมคำนึงถึงวิธีทำให้การออกบูทให้มีความน่าสนใจและดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาชมซึ่งเป็นโอกาสต่อยอดธุรกิจในระยะยาวได้อีกทางหนึ่ง

ที่มา : ธนาคารกสิกรไทย

#eosgear,#ถุงมือกันบาด,#อะไหล่ victorinox, #victorinox มือสอง,#มีดเดินป่า ตราจรเข้,#Ralph Martindale,อุปกรณ์ป้องกันอุบัติภัย,เอาตัวรอดภาวะวิกฤต